微商乱象迷人眼 分清这些不被骗

　　私房美食、特产水果、养生保健、护肤美容、海外代购、手工艺品、尿不湿、卫生巾……只要动动手指，微信朋友圈就没有你买不到的东西。近几年，随着社交经济的兴起，微商已经完完全全融入了人们的日常生活之中，打开微信朋友圈，发现身边的好友似乎都在卖货。然而，由于微商发展迅猛，经销品类繁多，质量参差不齐，出现问题又没有第三方监管难以维权，因此引发诸多争议。在兰州人的朋友圈，有哪些微商是销售主流？在交易过程中又有哪些需要特别注意的事项？本报记者对此做了详细调查。见习记者谭安丽

　　代理型 不停炫富，旨在发展下线

　　每个人的朋友圈都少不了一个卖化妆品、保健品的微商，DHV、一代女皇、妤璟、赫菲、洛施花舍……这些原本没见过没听过的品牌，在微商的不断刷屏之下，竟成了耳熟能详的名字。全款买房、全款提车，住别墅，开玛莎拉蒂、劳斯莱斯，像明星一样走红地毯，经常出国旅游，不停炫富的同时，你会发现这些微商的意图不再是单纯的说产品有多好，而是想要拉你入伙。“只要购买xx元的产品就能成为某级代理，像我一样成为白富美，登上人生巅峰。”这才是代理型微商最终想要对你说的。

　　这种发展下线的营销模式在化妆品、保健品等微商行业尤为突出。一位从事DHV代理的微商坦言，代理级别分三六九等，每一等级拿货的价格不同，所卖产品的利润自然也不一，越高级别代理赚取费用越多，低级别代理所赚的钱永远不会超过高级别代理，形成金字塔模式的营销现象。这种基本属于传销模式，如果有人想要拉你入伙，则要提高警惕了。

　　分享型 只顾转发，不管商品质量

　　“会员价买一箱送一箱只要99元”“特价，只要199元，活动结束还有一天，下手要快哟！”在朋友圈的众多微商中，你可能都没有注意到这类分享型微商，他们每天不停的转发各种销售平台的产品，猛的一看以为是朋友的良心推荐，殊不知这也是一种微商模式。没有囤货，没有压货，不用自己负责售后，只要轻点手指分享到你的朋友圈中，这样的模式，吸引了很多人的加入。

　　以环球捕手为例，该平台普通会员的5大收益包括：首次购买399元的大礼包+400优惠券、自购省钱(15%左右)、分享销售商品获得佣金(5%—25%)、获直属会员省钱和销售佣金收益25%、自己邀请直属会员获100元。朋友圈一名环球捕手的会员介绍，她的一位朋友因为微信好友多，专门拉了一个群，每天分享数十条产品链接，月收入能过万。这类分享型微商的最大特点是自己不用担什么风险，但对于平台上销售产品的真假和质量，他们也不可能一一买来试用，所以还需消费者自己辨别真假。

　　代购型 渠道很多，靠谱的不好找

　　每个人的朋友圈一定少不了几个号称“海外代购”“人肉代购”的微商。澳洲奶粉、韩国化妆品、欧美奢侈品，似乎你想要什么，他们都能帮你买回来。这些人以朋友圈为根据地，甚至建立熟人社群，每天发布各种海外产品，晒出在世界各个机场和奢侈品店的照片，只为让你相信，他们代购的都是海外真货。

　　对于海外代购的产品，价格一般都不菲，如果价格比实体店和网络销售平台高，他们会说国内和国外销售的产品生产商不同，国内专柜的不如国外供货的好，甚至说“不要拿某宝的价格和我们比好吗？”而当代购的产品价格低于国内专柜或是网络销售平台时，他们又会有另一套说辞来，“我们代购的还比某某平台上某某专柜的低，真是良心代购。”

　　对消费者来说，代购产品不管是比国内高还是低，能买到正品就是最大的安慰，最怕兜兜转转一圈下来花了大价钱还买到假货，而一旦代购人“失联”，消费者很难直接与品牌商接触，无法维护自身权益。所以，认准靠谱的代购是关键。

　　手工型 家庭作坊，安全卫生难保障

　　自己熬制的阿胶，妈妈炖的猪蹄，奶奶缝的棉袄，亲手烘焙的蛋糕……朋友圈总少不了多才多艺的人，他们或亲自上阵，或帮家里的亲戚朋友吆喝，通过微信，在自己的朋友圈售卖手工制品。

　　这类微商主要的卖点就是“真实感”“体验感”，手工制作一个产品，从选材到制作过程，基本都会全程直播，或视频或图片，成品做成之后还会配上精美的包装，同城的基本会服务非常好的送货到家。但对于消费者来说家庭作坊一是卫生安全没法保障，二是出事之后难以维权。一名在朋友圈帮丈母娘卖过猪蹄的年轻人表示，手工作坊成本较高，虽然卖得比实体店贵一点，但人工加上送货路程和时间，赚的都是辛苦钱，有一次因为顾客将东西放太久了才吃，造成拉肚子，最后大家为几十块钱的小生意闹得很不愉快。

　　特产型 以次充好，实物与描述不符

　　静宁苹果、山东生蚝、四川腊肉、赣南脐橙、宁夏枸杞……近年来，微信+特产似乎成为了一个生意标配形式，不少人靠在朋友圈卖特产成为新兴商人。一名从事地方特产销售的朋友坦言，朋友圈卖特产，有不少是实物和描述不太相符，还有以次充好的现象；其次，在朋友圈卖特产要能提供附加值，如：个性化服务、会员活动等，要能展现出自己比大平台的优势。最重要的是，在朋友圈卖特产一定要会做口碑，微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。

　　而在朋友圈买特产礼品，同样存在维权难的问题，要么你认准口碑，相信微商的产品质量，要么就提前约法三章，和对方谈好一旦收货后有问题要求退换货或赔偿。

　　特别提醒

　　朋友圈生意也可维权

　　朋友圈生意五花八门，虽然并没有直接针对微商的法律，有些微商在没有工商登记的情况下运作，如个人进行海外代购的行为，虽构成两个人之间的委托合同关系，但又难以取证。买卖双方的关系属于一种空白或者是没有条款规制的状态，发生争议后，因为没有具体的委托合同内容，以及对品质、保障、价款的规定，因此遇到纠纷时会产生许多难题。

　　消费者协会提醒，喜欢朋友圈购物的市民，在付款前尽量做到了解清楚卖家的真实信息如姓名、电话、地址等，保留银行、微信转账等支付凭据，尽可能通过微店等第三方交易平台进行交易。如果发现微商销售或代购假冒伪劣商品，可以向工商等相关部门举报，或是向法院提起民事诉讼维护自身合法权益。